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  2013年10月14日 星期一 

卖点提炼 木门企业还需多花心思

作者:互联小编  发布时间:2013年10月11日 10:49:43  来源: 
 

    如果当我们问及木门厂商产品招商的卖点时候,经常都会得到同样的回答“我们的招商卖点就是产品质量非常好”,但是每次问完之后,我们依然不能准确掌握自家卖点在哪里。

  卖点是品牌或产品的独特销售主张,而招商卖点就是给予经销商和合作伙伴信心的独特主张。在网络上搜一搜关于卖点提炼,你会发现有成千上万相关的内容,但是关于招商卖点的文章却基本没有。可见招商卖点就想闹市中的墙角,经过的人很多,特别关注的人很少。

  善于做加法,从服务层面提炼招商卖点

  当企业在寻找招商卖点的时候,会下意识的从产品层面找,而忽略从服务层面找,经销商也逐渐明白要找到一个有好产品,有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务,有软实力的厂商或许就很困难,所以在提炼招商卖点的时候,要更多的在服务卖点上做加法,下功夫。

  其实很多企业在对经销商的服务和支持上做的很不错,只是不善总结和发掘。

  敢于做减法,从产品层面提炼招商卖点

  很多企业的老板都是销售或者生产本行出生,在企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多的优势。当你问及企业产品的卖点是他会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,卖点多其实等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接,对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所以卖点中寻找出一个最能打动市场的点。

  勤于做乘法,从消费层面提炼招商卖点

  招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼,从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端客户的消费寻找到位,且切合企业自身的优势,就能以一击十,这就相当于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

  精于做除法,从竞争层面提炼招商卖点

  市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏,自己跟自己一个人玩,必须和竞争对手形成参照和差异,在此之前,我们还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己定位和目标市场较吻合的才是竞争对手,当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张,想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也就是“差异化”。

  以上用“加减乘除”的形象比喻,既概括性的给予招商卖点提炼的基本方法,最后,对于任何卖点的提炼还需要注重“确有其事”和“确有其市”的原则,你的卖点绝对不能胡编乱造,一定要有事实基础,你的卖点必须是建立在市场需求的基础上,不能够孤芳自赏。

       
标签[门窗 建材 卖点 招商 ]  浏览[112]  评论[0]  类别[建材资讯]   发表评论留言  
 
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